Warum die KI nur der Bote ist

Ich scrolle durch LinkedIn, Tee in der Hand, und es ist Dienstagvormittag: drei Meetings, und zwischen den Terminen dieser eine Post, der mir seit Wochen in verschiedenen Variation begegnet. Diesmal ist es niemand mit großem Namen. Nur jemand, der seit Jahren geduldig Fragen beantwortet hat, die Leute in Suchmaschinen tippen, und der davon gut gelebt hat, ohne Marke, ohne Verlag im Rücken, nur mit sauberer Arbeit und einem Gespür für das, was Menschen wirklich wissen wollen. Jetzt sieht er zu, wie seine Zugriffszahlen wegschmelzen, weil eine KI seine Antwort einfach zusammenfasst und niemand mehr klicken muss, um sie zu lesen. Die KI sei schuld. Google AI Overviews fressen den Traffic, ChatGPT beantwortet die Fragen, bevor jemand klickt, und Perplexity nimmt sich, was früher als organische Reichweite galt. Fünfzig Kommentare, alle einig, alle empört. Ich lese das, trinke einen Schluck Tee, und denke: Bullshit.

Die KI ist nicht das Problem. Sie ist der Spiegel, der endlich zeigt, wie dünn das Fundament unter euren Klickzahlen eigentlich war. Und dieser Spiegel fällt in Deutschland besonders hart auf den Boden, weil wir hier über anderthalb Jahrzehnte an Google geglaubt haben wie an eine Heiligenmonstranz.

Die bequeme Lüge vom kostenlosen Traffic

SEO wurde für viele zu einer Art Religion, bei der Content für den Algorithmus geschrieben wurde, nicht für Menschen, die man kennt oder kennenlernen möchte. Solange die Besucherzahlen stiegen, hat niemand ernsthaft nachgedacht. Warum auch? Ein Newsletter aufzubauen ist anstrengend, eine Community braucht Geduld, ein Membership-Modell ist riskant. Wozu sich damit beschäftigen, wenn Google brav die Leser anliefert wie ein Paket, das man viel kleiner bestellt hat, aber immer größer angeliefert wurde.

Ich habe genau dieses Muster schon einmal beobachtet, in der Werbebranche, als plötzlich alle über Ad Fraud sprachen und sich wunderten, woher der ganze betrügerische Traffic kam. Er kam nicht von außen. Er kam aus einem System, das lange genug niemand hinterfragt hat, weil es funktionierte. Print-Verlage haben geglaubt, die Anzeigenkunden blieben ewig. Facebook-Seitenbetreiber haben sich an einen Algorithmus geklammert, bis der sich drehte wie eine Wetterfahne.

Es hätte auch ohne KI geknallt

Stellt euch vor, Google hätte die organische Sichtbarkeit einfach hinter eine Paywall gestellt. Oder ein x-beliebiges wichtiges Update hätte über Nacht ganze Nischen ausradiert. Das Ergebnis wäre dasselbe Desaster gewesen, nur mit einem anderen Absender. Die KI beschleunigt lediglich, was mit Featured Snippets und Zero-Click-Suchen längst begonnen hatte. Die Zahlen sind eindeutig, und man muss kein Prophet sein, um zu erkennen, wohin die Reise geht. AI Overviews halbieren Klickraten, in Deutschland gehen monatlich Hunderte Millionen Zugriffe verloren, und trotzdem wirkt das wie eine Naturkatastrophe, wenn es in Wahrheit die logische Konsequenz einer jahrzehntelangen Monokultur ist.

Deutschland, Weltmeister der Abhängigkeit

Bei uns in Deutschland war die Abhängigkeit besonders ausgeprägt, mit einer Mischung aus Datenschutz-Bedenken, Bequemlichkeit und jener typisch deutschen Kombination aus Angst und Arroganz, die Alternativen erst belächelt und dann verpasst. Viele Publisher haben ihre gesamte Reichweiten-Strategie auf einen einzigen Kanal, eines einzigen Tech-Stack gesetzt und Diversifikation als nettes Konferenz-Schlagwort behandelt, nicht als Notwendigkeit.

Und jetzt, wo es wehtut, ruft man nach Regulierung. Google soll zahlen, die KI soll an die Kette, der Staat soll retten. Wie gewohnt sucht man den Schuldigen draußen, bevor man den Blick nach innen richtet. Das ist kein Zufall mehr, das ist ein Reflex.

Was jetzt zählt

Wer weiterhin nur jammert, hat es noch nicht verstanden. Die eigentliche Aufgabe beginnt genau dort, wo die Klicks aufhören: eine echte Audience aufbauen, die nicht durch einen Algorithmus vermittelt wird. Ein Newsletter, der ankommt, weil Menschen ihn wollen und nicht weil eine Suchmaschine ihn empfiehlt. Eine Marke, die man erkennt, auch wenn sie nicht auf Seite eins steht. Unterschiedliche Trafficquellen, damit ein einziges Update nicht das ganze Haus einreißt.

Die KI nimmt niemandem etwas weg, der es je wirklich besessen hat. Sie zeigt nur, wessen Geschäftsmodell auf Sand gebaut war, und in Deutschland war der Sand besonders fein und besonders tief.